Seu imóvel vale quanto? Cuidado com opiniões sem critério

Quando o proprietário decide vender, começam as opiniões.

O vizinho está pedindo determinado valor. Um conhecido acredita que a casa vale mais. Outro corretor sugere anunciar acima “para sentir o mercado”.

Mas existe uma diferença importante: preço anunciado não é preço de venda.

Os portais mostram quanto os proprietários desejam receber, não o valor pelo qual os imóveis foram realmente negociados. Também nem sempre deixam claro há quanto tempo cada imóvel está anunciado.

Como definir o preço de um imóvel?

Uma precificação responsável considera:

• imóveis realmente comparáveis;

• localização e características da casa;

• conservação e necessidade de reforma;

• concorrência naquele momento;

• comportamento dos compradores;

• prazo e objetivo do proprietário.

Em Campinas, até imóveis localizados no mesmo bairro ou condomínio podem ter valores diferentes. O comprador analisa a rua, a planta, a conservação, os acabamentos e quanto ainda precisará investir depois da compra.

Vale a pena anunciar mais alto para negociar?

Uma pequena margem pode ser estratégica. O problema é anunciar muito acima da realidade.

Nesses casos, o comprador nem sempre apresenta uma proposta. Muitas vezes, simplesmente ignora o imóvel.

Quando o preço é reduzido meses depois, o anúncio já perdeu a força da novidade e pode transmitir a impressão de que existe algum problema.

Precificar corretamente é desvalorizar o imóvel?

Não.

Quando preparo um estudo de mercado, meu objetivo não é diminuir o valor da casa. É mostrar como ela será percebida pelos compradores e com quais imóveis será comparada.

Um imóvel pode ser excelente, mas, se entrar no mercado pelo preço errado, pode perder tempo e força de negociação.

Perguntas frequentes

Preço anunciado é o mesmo que preço de venda?

Não. O preço anunciado é quanto o proprietário deseja receber. O preço de venda é o valor efetivamente negociado.

Anunciar acima do mercado ajuda a receber propostas?

Uma pequena margem é natural. Um valor muito acima da realidade tende a afastar compradores em vez de incentivar uma negociação.

Se você está pensando em vender um imóvel em Campinas, não comece apenas pelo anúncio. Antes, entenda como ele será percebido pelo comprador.

Precificar bem é proteger o patrimônio e aumentar as chances de o imóvel ser escolhido. Vamos conversar?